第52章 母亲的智慧 (第2/3页)

，紧紧地握着范希：“杰克，我们总算找到你了。我们想尽办法联系你。”

    范希有些愣住，联系我？

    他不觉得自己有什么值得联系的。

    然后，他自我介绍，说他是耐克的高级副总裁，然后还说总裁也在洛杉矶。

    说着他就领着范希往会议室走，范希明白怎么回事了。

    但他并不想和耐克这么早谈合同，他现在只想亲人团聚，共享家庭温馨。

    哪知道，范希爸爸妈妈都很想和这位副总裁聊天的样子。

    范希善于察言观色，就拉着父母到旁边聊了聊。

    吴素告诉儿子，说他们这次来就是与耐克谈合作的。

    范希一听，稍微明白了。

    于是，他告诉这位高级副总裁：“我和我爸爸妈妈还有一点事情要聊，等我们聊完，我们再和你沟通。”

    范希从小就被妈妈教育一定要知己知彼，不要轻易做决定。

    现在，他必须了解自己父母的需求与状况，才能和耐克接触，免得发生误判。

    高级副总裁有些勉为其难。

    这时，范成递给他一张名片，说他是国内素成运动鞋制造工厂的老板，他来这儿是想和耐克谈代工合同的。

    罗伯特一听这话，顿时明白过来。

    他知道，范希今天不会走了。

    他还很惊讶的问：“杰克是你们的儿子？”

    “如假包换！”

    听到范成肯定的答案。

    罗伯特的态度立即发生一百八十度的变化，很多人都说美国人不善变通，实际上他们最擅长变通。他们对能给自己带来利益的人，比中国人更加卑躬屈膝。

    这就是为什么好莱坞很多电影明星，在票房高的时候，制片人追着屁股舔，而当他们一旦票房扑街，号召力全无，那些制片人就会居高临下的颐指气使。

    他们并不觉得这是什么奇怪的事情，他们认为这是一种高效率。

    显然，罗伯特现在很想与范成夫妇有高效率的合作。

    范希和爸爸妈妈回到房间后。

    罗伯特也回到会议室，他告诉正在开会的高管们：“我找到杰克范了！”

    喔！！！

    现场一片欢呼。

    他们都为此感到振奋。菲尔奈特总裁甚至高兴的站起来说：这是个好消息，我们马上和他联系，千万不能让其他品牌捷足先登。

    这时，罗伯特接着说道：“应该没有这种可能。因为杰克就在这家酒店，并且就住在隔壁。”

    “那为什么还不快点将他请过来。”菲尔奈特焦急的说道。

    罗伯特说：“发生了一点意外。我们对他的调查还不够细致，他居然是我们一个代工厂老板的儿子。而我们在一个月前放弃了与这家代工厂的续约。”

    这句话让现场哗然起来。

    菲尔奈特是个很精明的运营者，他抓住问题的关键：“那我们现在和这家代工厂还能修复关系吗？还有，这家代工厂的生产质量如何？我们放弃它的原因是什么？”

    “他们这次来美国，就是为了修复与我们之间的关系。所以，我觉得这个问题不大，如果我们继续将订单给他们。”

    罗伯特翻看资料，他给出很准确的评价：“这家代工厂的质量非常高，而且生产设备是我们几个代工厂最高的。只不过，他们的报价也比其他代工厂高百分之零点五。”

    百分之零点五。

    这个数字在菲尔奈特的脑海里萦绕。

    这是个不算大也不算小的数字。

    现在所有运动品牌都在压缩代工成本，菲尔奈特犹豫很久，他说：“告诉杰克，如果能和我们签订代言合同，我们可以让他父母继续代工，甚至可以让他的父母专门代工他的球鞋系列。”

    “然后宣传部门可以跟进报道，这会让增加的成本很快在售价上成倍的弥补回来。现在的消费者喜欢听故事。”

    菲尔奈特是个精明的企业家，他抓住了两个关键。

    一个是让范希明白，只有和耐克签约，耐克才会将代工合同交给他爸爸妈妈。第二是在经营方面，他太懂消费者的心理了，讲故事的能力确实成为品牌溢价的基础。现在可是绝妙的故事素材