分卷阅读24 (第1/2页)

    这两天，大仲地产的王峰很头痛啊。

    大杨给鹏辉路的李阿姨报六万八的时候，李阿姨只是说了句，这个价格我不考虑。

    等到阿牛报六万六的时候，向来和蔼的李阿姨突然就恼了，骂了一声滚！

    王峰想不通，买卖买卖，原本就是讨价还价嘛。

    哦，你说多少就是多少，你咋不报个八十万，直接上天呢？

    “该做的已经做了，把罗福全的七万块钱报过去吧。”王峰按排大杨说。

    李阿姨接到电话之后也是很无奈啊。

    “我说你们大仲地产的会不会谈客户？实话告诉你吧，已经有人出到七万五了，我还在考虑呢。”李阿姨说。

    “七万五……”王峰蛋了个痛。

    那套房子的实际价值也就在七万五上下，还真不排除有人会出到七万五。

    可是他王峰没有遇上这样的客户啊。

    王峰没遇上的，颜荞遇上了——毕竟颜荞扫客户的能力不是一般人能比的。而她在扫客户的时候，大仲地产的还在为了罗福全的竞价比赛而努力呢。

    颜荞现在就带着一个客户去了李阿姨的家里，只是看过房屋之后，客户提出了灰尘和噪音污染，希望李阿姨能够再降一点。

    “李阿姨，我这边买过来之后，肯定要重新装修的。就说靠高速路这边的窗户吧，我肯定会改成双层降噪玻璃，这些都得花钱啊。”

    “可是我也要付钱出去啊，中介费，契税什么的也不少。”

    颜荞很服气，特么的这也被陈骁说准了。

    不止是说准了，陈骁还给出了解决方案，就是提出“净收价”。

    “李阿姨，张叔叔，我这儿有个提议卖方净收七万二，其他所有费用，由买方来承担，怎么样？”

    颜荞给姓张的买家算了一下，卖房的中介费是15，契税是1，他需要帮卖方出1800元。这里面还有软操作，比如说过户的时候，合同金额填低一点，可以省一些契税，评估的时候评高一点，可以多贷一些款项。

    这么算下来，其实双方各有让步。

    谈妥之后，李阿姨对颜荞的服务很满意“小颜啊，还是你们东业地产更专业。我在天星村还有套房子，回头也委托给你们卖。”

    颜荞趁机说道“好啊，如果李阿姨信得过我们，可以跟我们签订一个独家代理的协议。就是你不挂其他的中介公司，而我们负责在一定期限内主推您的房子，卖到一个您满意的价格。”

    颜荞带着张姓客户下楼的时候，在楼下碰到了大仲地产的大杨带着罗福全前来谈判。

    王峰决定了，免除罗福全的中介费。这么一来，可以把价格提高到七万一，但是他还可以赚李阿姨的中介费和罗福全的按揭服务费。

    跟东业地产的挂靠性质不同，大仲地产自己就有担保资质，所以按揭服务费是净收15。

    所以，王峰不止有得赚，还可以赢东业地产一把，名利双收啊。

    只是可惜，颜荞告诉对方“协议已经签了，你们可以回去了。”

    罗福全恼怒的说“你们不是帮我谈价吗？怎么反而把房子卖给别人了？”

    “不好意思啊罗先生，我知道您是我们的客户，就是我们的上帝。可是张