第25章 一切顺利 (第2/3页)

用百货，服装鞋帽，食品副食品，五金器具。

    产品琳琅满目，五花八门，应有尽有。

    包子店所需的物资，来这里一站式采购最为方便。

    陆泽前世也来过几次，所以对这也很熟悉。

    带着苏槿一，跨过服装区、食品区，日用百货区，直奔最里边的五金器具和机器机械区。

    越靠外的店铺租金越高，五金器具和机器机械这种低频消费产品，也只能在最里面开店了。

    陆泽前世也没有来过这个片区，一时也不知道具体哪家店，有包子店需要的机器设备，只能一家一家店逛着。

    走了有两三排店铺，终于在一个角落，找到了食品机器设备区。

    一家店铺门口，正摆着一台电蒸汽炉。

    一个老板模样的人，躺在藤椅上，似睡似醒地摇着蒲扇纳凉。

    陆泽直接喊道：“老板，你这电蒸汽炉怎么卖的？”

    他们这种卖机器设备的，十天半月都难得做单生意。

    一见有生意上门，老板顿时惊醒，忙起身兴奋地介绍起来：

    “小兄弟，我们店电蒸汽炉，有大小两种。

    大功率这种，800元一台。小功率这种，500元一台。”

    “老板，你这价格不实在啊，要不我还是换一家看看。”陆泽假装要走。

    讨价还价，有策略有技巧，而陆泽选了最狠的一种，直接走人。

    老板上前一拦，急忙说道：“小兄弟，你别着急走啊，做生意总有个讨价还价嘛。”

    虽然贸易市场内，就他们一家店卖电蒸炉，但谁又愿意眼睁睁的看着到手的生意跑了？

    整个市里，总有其它地方能买到同类产品。

    万一客人真的流失，那岂不是损失大了。

    而且他们卖机器设备的，和日用百货那些产品可不一样，本身就需要多积累客户资源。

    以后靠客户相互之间转介绍，生意才会越来越好。

    所以对陆泽扭头就走的行为，老板很是着急。

    “老板，我这个人做生意，最不喜欢讨价还价。

    我一共要四台大功率电蒸炉，你给个诚心的价格。

    你只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。

    绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。

    如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。

    可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。

    老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑的样子，心焦不已。

    万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？

    陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。

    老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台500元，四台一共两千块钱。”

    “你确定？”陆泽继续试探。

    老板哭丧着脸回道：“真不能再低了，小兄弟，这已经是最实在的价格了。”

    要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。

    这样的价格，一台也就赚个一百块多块钱而已，好赖也是单生意。

    “老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。

    老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。”

    “我不管厂家，我就认你。

    三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。

    这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。

    电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。

    现在毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。

    这年头的厂家，售后服务可说不准。

    只要店老板还在做这个