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第二百八十二章 百万美元 (第3/5页)
根手指,詹姆斯疑惑问道:“一万?” 一万美元是不少,但对他们药厂来说绝对不是什么大生意,只要一万美元的货,根本不用来找他。 史密斯摇了摇头。 詹姆斯神情严肃了点:“十万?” 十万还行,一次要十万的货,绝对是大客户,他应该接待。 “不,一百万。”史密斯说出个让詹姆斯吓一跳的数字。 詹姆斯坐直了身子,虽然他们药厂很大,但一百万对他们来说也不是小数,实实在在的大生意。 幸好刘成柱没在,不然肯定会拦住他,他们只有十五万美元,哪来一百万美元进货? “艾伦先生,您喝什么咖啡?” 詹姆斯微笑问道,顾客是上帝,在资本主义国家,有钱就代表一切,能做成这件上百万美元的单子,对他有着极大的好处,甚至能够升职。 “不用,我们先谈正事,我要一百万美元的磺胺,但我有几个要求。” 史密斯摇头,史密斯表情严肃,一百万美元的大单子,对方若是没有一点的要求,他反而不信。 “第一,我要亚洲代理权。” 史密斯提出的第一个条件便让詹姆斯头大,果然,对方做这么大的生意,提出的条件很麻烦。 亚洲可是人口第一大洲,他们药厂在亚洲有着不小的利益,只靠一百万的单子,不可能将这么大一个洲给他们。 不过詹姆斯没有直接拒绝,生意吗,向来是谈的,知道了对方的开价他才好去谈。 “第二,我要优先供应权。” 史密斯很快说出第二个条件,磺胺很紧俏,在美国天天涨价史密斯便明白,这款药物以后肯定要的人更多。 没有优先供应权,一旦药厂供不应求,他们很可能拿不到货源。 这么赚钱的生意,拿不到货,就等于白白浪费时间,时间就是金钱,他想赚更多的钱,可不想因为药厂的缘故所影响。 “第三,我要最低的出厂价。” 拿货价越低,赚的就越多,这是所有做生意的人都懂的道理,在国内要货比三家,在国外则是合同中约定。 有了这个条件,以后他们的拿货价不会比别人高,即使药厂涨价,他们永远都是最低价拿货,能够保证到他们的利润。 “第四,我要求分批支付货款……” “第五……” 史密斯一共提出了五个要求,他最终的目的是用十五万免费拿到中国代理权,其他的要求不过是谈判的附带。 史密斯的情商确实不怎么样,高傲自大,亲戚朋友全远离他,但做生意他是合格的。 约翰詹姆斯静静的听完了史密斯的五个条件,随即摇头道: “史密斯先生,您的要求太苛刻了,虽然我没有权限,但我可以保证,总公司不会答应。” “您没有请示,怎么会知道总公司不会答应?” 史密斯狡猾的笑了笑,当着史密斯的面,约翰詹姆斯将电话打到了总公司,果然,总公司拒绝了史密斯的所有要求。 接下来就是谈判。 约翰詹姆斯想要验资,证明史密斯有能力来做这笔百万美元的生意。 史密斯一口答应,但只能先验首笔资金,也就是十五万美元。 詹姆斯同意了,百万的生意,不等于上来就是百万的交易,如果史密斯真的有十五万美元,说明他的确有这个实力来做这个生意。 看到十五万美元的银行汇票,他们在花旗银行那里确认这张汇票确实为真。 资金没有问题,接下来才是真正的谈判。 这次刘成柱和楚原都参与了,史密斯还特意找了两名律师加入谈判团队,谈判地点在分公司的会议室,为了这笔生意,瑞威公司还特意飞来了位副总经理。 围绕史密斯的五个要求,双方展开了激烈的谈判。 亚洲代理权不行,瑞威公司始终没有同意,史密斯退而求其次,要东南亚代理权。 优先供货权和最低出厂价瑞威公司可以答应,但要求他们一次性购买一百万美元的货物,否则将设有限制。 分期付款没有答应,要多少的货必须给多少的钱。 足足谈了三天,史密斯终于和瑞威公司达成了合作协议。 史密斯的公司,也就是新注册的华邦公司,拥有瑞威公司磺胺药物的东亚代理权,括弧去除日本。 如今中国东北,朝鲜半岛,台湾都被日本占领,市场份额不小。 美国现在和日本的关系不错,这个市场瑞威公司不愿意放弃。 所谓的东亚代理,纯粹是名字好听点,东亚就这么几个国家,现在被日本占据,只剩下了中国。 东亚代理其实就是中国代理,史密斯没在意这点,本来他想要的就是中国代理权,达到了他的目的就行。 代理期限为五年,五年之后华邦公司有优先续约权,在代理期间,瑞威公司保证优先供货和最低出厂价,但华邦公司每年要至少
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