第八十九章 讨价还价 (第2/2页)

 何楚天听周海洋这么一说，却狡黠地一笑：“你小子今天不会真是来听我讲故事的，说吧，费这么大劲找我什么事？”

    周海洋旋即有些不好意思了，略带局促地把来意挑明了。

    何楚天直勾勾盯着周海洋问道：“机电部颁给我们的微机生产许可证，你们能随便拿去用？这还能叫许可证吗？”

    “总应该能想出变通的方法吧何总，类似的事情，我相信楚天集团这六年一路走来肯定也没少干过。”

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    何楚天大手一挥：“你们拿去怎么用是你们的事，能不能用上也是你们的事，但是先要把费用付给我们。”

    周海洋旋即一脸写满了惊讶，说道：“何总，不会吧！您看咱们都是忘年交了，您还跟我这个小学弟谈钱啊？”

    何楚天仰面大笑：“哈哈，小老弟，看来你还不了解我何楚天的为人，即便你就是我亲弟弟，该算的账照样算，这就是生意。哦，对了，你怎么称呼？”

    周海洋这才想起，直到此时尚未报过名姓，连忙一边自我介绍，一边掏出名片递了过去。

    何楚天到写字台上拿起一张名片给周海洋，说道：“我和方启东老死不相往来，但我照样可以赚他的钱；我和你算是忘年交，但我照样不会让你赚我的便宜。说吧，你们准备出什么价？”

    周海洋故作一副诚惶诚恐状：“何总您看您这么大的老板，这么点小钱还跟我计较，您要是这次帮我们华宇一个忙，将来华宇必当涌泉相报。”

    “你少来这一套，是方启东教你的吧？瞧你们这点出息！老实跟你讲，楚天集团超过二十万的生意没有我不过目的，我这辈子最喜欢的就是讨价还价，来吧，别扭扭捏捏的。”

    周海洋心想，你就这点出息，看来也没比我好到哪儿去。

    表面上当然不敢有丝毫流露，周海洋只得进一步试探道：“那您觉得，这账应该怎么算？”

    “嗯，你们要打自己的品牌，档次价格都不可能太高，就算每台两万块，收你们一个百分点不算过分吧？

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    你们刚起步摊子也不可能铺的太大，头一年能产五千台顶天了。这么着，一百万，许可证你们拿走。”

    “啊？！”周海洋立刻哭丧着脸说道：“何总，如果单论每台你们提两百块，这倒也说得过去，但微机我们得一台台地装、再一台台地卖，能不能我们生产多少台跟你们结多少台？”

    何楚天不耐烦地连连摆手：“照你这意思，我还得派个人，整天蹲在你们的生产线上数着你们装了多少台？不行，太麻烦了，要用就一次性付清，要不然就别用。”

    “何总，您得这么想，如果我们日后生产的微机远远超过五千台，那后续的你们可就没法提成了；如果细水长流，你们能赚的可远不止一百万呐。”

    何楚天居然孩子般地冲着周海洋挤了下眼睛：“所以说，你们对我提出的这种方式，应该求之不得才对嘛。我一次性收你们这么点钱，日后你们生产得越多就赚的越多嘛。”

    遇到这种老奸巨猾的家伙，周海洋想哭的心都有了，只好说道：“何总，我们确实希望一次性把许可证买断，因为我们有信心将来可以做到很大，如果平摊到每台微机上面就没多少钱，甚至可以忽略不计。

    但问题是，我们华宇眼下的现金流拿不出这么多真金白银呐，能不能宽限我们每季度付一次？要不，半年？”

    “小老弟，这是原则问题，我是不会让步的，你别磨嘴皮子了。”

    周海洋无可奈何，只得最后再做一次努力：“何总，如果非得一次性付清的话，按惯例您怎么也得给点折扣吧？您想想，少赚一点总比做不成生意强吧。”

    没想到何楚天眯着眼睛打量了周海洋一番，出奇痛快的说了一句：“八折，一口价。”

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