第一百四十六章 措手不及 (第1/2页)

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    当周海洋站在这栋写字楼的大堂，浏览水牌时才知道，位于十三层的梁明的公司，叫做宁城软明信息技术有限公司。

    乘电梯到十三层，迎面便是软明公司的前台。

    周海洋报上姓名，又看了下时间，正好九点整。

    前台一个电话进去，梁明便大步地从里面走了出来。

    他拉住周海洋的手热情地说道：“怎么样，这地方好找吧？”

    周海洋点了点头：“你这实力相当了得啊，占了整整一层的写字楼。”

    在前面领路的梁明回过头说：“这座写字楼一层也就三百多平米，还是建筑面积，而且我这是十三层，谁都知道‘十三’是一个忌讳的数字，没人愿意租，所以便宜。”

    穿过拥挤杂乱的办公区，就来到梁明的办公室。

    周海洋站在门口，发现梁明的房间，竟然比外面的办公区更加拥挤杂乱。

    梁明连忙把周海洋让了进去，一脸写满了尴尬和惭愧，说道：“我这地方实在不像样。反正我几乎不在公司见客，都是约在外面。

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    工程师加夜班的时候，还经常在这间办公室的沙发上睡觉。

    你先坐一会儿，等一下我带你到公司各处视察视察。”

    周海洋找了一张唯一没堆东西的椅子坐了下来。

    前台小姐进来，奉上一杯热茶。

    周海洋接过玻璃杯，却发现无处置放，只好端在手上。

    不一会儿，就被茶杯烫得轮番倒手，这辈子终于头一回深切体会到：什么叫烫手的山芋。

    他没话找话问梁明：“公司现在多少人了？”

    “一百多，这还只是全职的，不算兼职以及勤工俭学的学生。”

    “你的摊子规模不小啊，一年大概能接多少个项目？”

    梁明并没有正面回答，转而说道：“海洋，我现在算是明白项目型公司的难处了。

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    项目一来，人手永远不够，不得不忙着招人。

    项目一完，立刻都成吃闲饭的了，坐吃山空啊！

    请神容易送神难，要不我也不会招这么多兼职的，否则白白把他们培养成熟手，调头就去别家了。

    海洋，我已经在考虑转型了。

    千年虫再抓个一年半载也没得抓了，必须尽快开发新产品出来，还是产品型公司持续发展的时间长一些。”

    周海洋嘴贴着玻璃杯沿不住地吹气，像是把漂浮的茶叶撵开，其实是为了把水吹凉。

    他漫不经心地说道：“给你个建议，你有空可以琢磨琢磨。

    抓千年虫、承接各种客户化开发和维护，都属于不同形式的服务。

    你可以尝试把服务做成模块化的产品，这样既可以实现可复制性，还可以降低对人手的依赖，就不会做得这么累。”

    只见梁明张着嘴怔了好半天，忽然一拍大腿：“海洋，你这是一语点醒梦中人啊！开窍了！有你这一句，我就开窍了。”

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    周海洋接着又娓娓道来：“产品型公司也有难处，主要是如何改变一锤子买卖的宿命。

    产品卖了之后，安装好了，款也收了，往往就此和客户不相往来了。

    新的收入只能指望由新客户带来。谈何可持续增长？

    所以，产品公司的方向应该是把产品服务化。在接下来的一个时期，产品型与项目型的业务模式应该会逐渐融合。”

    梁明闻言，不由得啧啧称赞：“海洋，要不是我亲眼去看过你两次，我真得怀疑你哪是去蹲班房啊，感觉就是去读了个EMBA！”

    周海洋淡淡一笑：“你是当局者迷，成天从早忙到晚。我正好相反，手上干的都是不用动脑子的活儿，而这脑袋闲着不用就得生锈，还不如琢磨这些。”

    梁明立刻伸出三根指头做了个手势：“三次了，这是你第三次在重大关键问题上帮我，你说我该怎么感谢你才好……”

    周海洋刚想抓住这个机会引出话题，没想到梁明看了一眼手表，立刻站起身说道：“走，我带你在公司转一圈，要不然他们该等急了。”

    周海洋一边跟上梁