第20章 第一次商业谈判 (第2/2页)

哥哥，掌柜在吗，我们想送点茄子豆角给店里。”

    理论上，悠然居是不缺茄子豆角的。

    但他们有菌菇上的合作，姜笙也把菜拉到了门口，只要价格合适，悠然居是可以吃下的。

    很快，掌柜的从外头进来。

    他手里捏着一把豆角和两个茄子，先辨认了下新鲜程度，又点点头道，“什么价格？”

    姜笙刚想说话，郑如谦捂住她嘴。

    上次菌菇价格就给早了，这次茄子豆角，他们不能先给。

    郑如谦含着几分腼腆，终于拿了次主意，“掌柜的说说，能给什么价格？”

    小孩子越来越聪明了。

    掌柜深深地看了郑如谦一眼，笑着点头，“县里价格是一文钱一斤，你们要是给这个价格，我不如在县里直接买了。”

    说到底，还是要压价，还是要利润。

    郑如谦点点头，“那掌柜的觉得什么价格能接受？”

    中年男人思考片刻，“一文钱两斤，你们肯定不乐意，那就两文钱三斤吧。”

    相当于一文钱一斤半。

    这个价格郑如谦能接受，但他还想再商谈下，“四文钱五斤，比县里便宜，但掌柜的也要给我们赚点辛苦费。”

    这种拉锯战，就是在不停试探别人的底线，卖家想多卖点，买家想便宜买。

    掌柜的也不是差这一文两文钱的人，只是做生意有讲究，悠然居一直在县里进菜，突然不要了，总得有个由头。

    比如新的供菜商更便宜，或者更新鲜。

    两个小孩送的菜确实都做到了，新鲜也便宜，但他们年纪太小，总让人怀疑能否承担起长期供菜的重任。

    中年掌柜觉得自己应该稳妥起见，只要新鲜的野生菌子。

    但对上两双期待的眸子，他又鬼使神差地点了点头。

    有些人生于泥泞，长于尘埃，如果没人给个机会，也许他们永远无法绽放。

    但愿，这两个小鬼头不会让他失望。

    悠然居二楼包房，掌柜的举着算盘，一阵拨弄，噼里啪啦。

    “四文钱五斤，称重一共九十五斤的茄子豆角，理应结账七十六文，四文钱一斤的菌菇，称重一共十斤，四十文，合在一起就是一百一十六文。”

    算清楚以后，掏出一百一十六个铜板，他面容含笑，“我姓白，以后每两天给悠然居送一次时令菜，可行？”

    姜笙把钱兜进怀里，点头如啄米，“行行行，一准给白掌柜送来。”

    “咱们可说好，若是有一次你们无故爽约，合作就此作废。”白掌柜虽然给了机会，但并不是心软无底线。

    商人，终究还是利益为先。

    从悠然居出来。

    姜笙和郑如谦对视一眼，从彼此眼底看到了兴奋的神采。

    如果说卖菌子是小打小闹，那么这一刻，他们是真的拿到了行商的入门券。

    只要认认真真给悠然居送菜，他们就再也饿不死了。

    “我们拿这些钱去买棉衣，买多多的棉衣。”姜笙的野心逐渐变大，“这趟净赚了五十文，再倒腾一批棉衣，还能赚不少。”

    可等到了成衣店，她兴冲冲进去，说要批五十件灰布棉衣的时候，店家却告诉他们。

    没了。

    一件都没了。陌于之的捡了五个哥哥后，京城无人敢惹