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第一百四十六章 我比你更懂互联网 (第2/2页)
拒雅虎投资于门外,加以上市时流通股的收购,届时阿里就不再是马芸的阿里,而是蔚来的阿里。 淘宝和蚂蚁早期都是阿里旗下的企业。 推他一把,省下10年的发展精力,再从他手里接过这根接力棒,拿下一个完整体系的淘宝和蚂蚁,然后朝着正确的方向迈进。 一个合格的统领者要学会节省时间,用金钱换精力,赚取更多的金钱,这就是钱才的打算。 “钱董,你认为蔚来真的能摆脱庞杂的实体体系思维,说服股东,轻装上阵在互联网市场与我格斗?”马芸言语间还是十分不服。 钱才沉吟了一下,决定还是以精神说服为主,如果不行,再进行物理说服。 “我完全可以成立一家独立的互联网公司与你竞争,而且你恐怕还不清楚我集团的股权结构,我掌握的是超过百分之90的绝对股权,公司股东只拥有分红的权力,我说打,那集团旗下的所有产业链都会与你开战。 你的广告大多只能做到网上,而我不止是网络,我所有的门店,地产,都可以为我做广告,而且不用投入一分钱的广告费,我的经营理念也不会比你落后,你真觉得你有能力和我打? 到时候可能就不是合作,入股,而是竞争,收购。” 马芸脸上有些阴晴不定。 沉吟许久,终于开口说道:“我不能失去阿里的绝对控股权,目前软银和高盛已经拿到30%的股权,再失一分,我都有危险。” 钱才桌上敲了敲,冷静说道:“笑话。” “你本来就是18人创业,另外17人手里都有部分原始股,你自己现在就是绝对控股人吗? 况且,你公司目前的资金,够你发展吗? 你迟早还得迈出融资这一步,而我无意于决策权,我要是在意这个,完全可以自己建立公司与你竞争,我看中的就是你的决策能力。 而有了我的加入和支持,我扩大的股本将成为你的助力,想必软银能在你创业之初投资,也是看中你的能力吧?那有了我们三方协力,以后新的股东加入还会成为你决策权的障碍吗?” 钱才循循善诱,感觉自己就是哄着小红帽开门的大灰狼。 而马芸纵使天赋再高,也无法想通自己的规划历程。 马芸听着,眼睛也越来越亮。 是啊,既然他看重自己,支持自己,那提前让他进入,扩大股本,那以后必然要经历的增资扩股可能不再是障碍。 而且,他如果真的如他所说的支持自己…… 那自己的电子商务计划也能早一些落实了。 “你能投资多少?想要多少股权?” 马云终于松口,开始主动发问。 “2500万美元,加上蔚来集团的渠道支持,我要25%的股份,软银2000万美元拿到了你们20%的股份,当然,也扩大了你们的市值,不过我的投资不止是钱,还有前途,你要慎重考虑。” 钱才要进场阿里,必须要拿到一定的占股比例,否则经过几轮增资,可能也达不到自己想象中的比例。 “我需要跟创始人和股东协商。”马芸一阵沉默后,终于开口。 钱才笑了笑:“我只给你两个月的时间,如果超过这两个月,我的行动一定会走在你的公司前面,不过,如果哪一天你被我打垮了,也欢迎你来我旗下的互联网公司当ceo。” 钱才所说的两个月,其实也是给自己的时间,开玩笑,2500万美刀,2.1亿人民币,蔚来还得发展呢,得凑钱啊! 马芸却抱手笑道:“钱董,你是不是太自信了。” 钱才同样松弛的抱起手,笑吟吟的。 “如果你能和我合作,我告诉你几个模块的发展思路,你就知道我是不是太自信,不过如果成为对手,你就只能一步步看我怎么操作了。” “可以请教你一个问题吗?” 马云对于他所说的“发展思路”还是有些不屑,觉得他有些纸上谈兵,想讨教一二。 钱才平摊一手:“但说无妨。” “你认为互联网商务的上限在哪里?”马云盯着钱才的眼睛道。 钱才不假思索,脱口而出:“上限在于网速,在于可移动的智能终端,在于物流,如果这些问题解决了,那互联网商务的尽头,就在人类所能触碰得到的尽头,不仅如此,你所涉及的零售,只是电子商务里的小小一部分,还有许多衍生的服务行业将会出现,这些内容是你想象不到的,也是我想象不到的。” 马芸眼中惊奇,智能终端,这是他没有想到的,这个年轻的眼界和思路,也许真的比自己更加广阔。 是啊,如果互联网能够脱离电脑,那应该是什么样的世界? 马芸不再发问,只觉得口干舌燥。 良久,马芸站起,向钱才伸出了手。 “真诚期待我们的合作,我遇到了一个比我对互联网更有信念和决心的人。” 钱才展颜一笑,也站了起来:“你我处在这个时代,都很幸运,10年之后,恐怕没有人会再质疑互联网商务。” (本章完)
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