第五章(5) (第1/2页)

    这支庞大的付费或不付费的情报队伍给林芮提供了源源不断的商业情报，据此林芮悟出一个道理，销售的要旨在于透过各种关系展开营销，而各种关系的建立和营造，不一定非得是在商场。只要睁大发现的眼睛，善意的对待人和事，牢记自己的工作目标，任何时候任何人都有可能是自己事业的助力和贵人。这些都是林芮一点一点悟出来的宝贵经验，她现在毫无保留地教给了两个新兵，新兵是林芮准备留在t市的人选，她把她们教熟了，她才能够顺利地进行自己的下一站。

    林芮一旦投入到开发市场之中，就浑身是劲，除了自己悟出的经验外，就是她对销售的热爱和激情，这一点很重要。林芮每到一处，都是带着激情万丈的心态进入，她虽然人长得娇小，跑的迅速却很快，她开发完t市后，又率领培训班其他的销售人员，以一个月完成一个城市整体布局的速度快速推进市场。公司上下全力以赴，调集人、才、物全力配合，而林芮跟邓洪彬在这方面的沟通和配合早已度过磨合期而进入佳境，以至如她带领的销售队伍，随着市场开发的成功，在实力作证的公司里让林芮的声名鹊起，风头无限。可这一切对于林芮来说，已经失去了当初的兴奋，她现在考虑最多的还是公司的整体发展，她不希望自己倾注激情和心血的公司后方不牢靠。

    林芮担心归担心，开发市场的时候，她还是会拼尽全力。有一天，林芮带领她的销售队伍来到了一座古都城市，事先预计的目标商场共计是四家。经大量的公关工作，总算签定了这四家的联销协议。在与其中一家商场服装部经理谈话的时候，经理提出了一个问题：现在的西装都是成品，对于一些特体的顾客就不能满足需求。可是，人体怎么可能只分为那么几个标准的身高和尺寸呢，壮一些的，瘦一点的，太高或者太矮的顾客我们就不能服务了吗？据此经理希望林芮公司可以尝试增加量身定做的项目。

    顾客的需求，就是公司生意和利润的增长点，林芮的公司既有日本进口的面料，也有国内定织定染的面料。再调两名技术熟练的师傅专门负责定做服装的加工，算下来增加这个项目，只是需要增加培训销售小姐熟悉量身的具体操作方法而已。百利而无一害的好事，想到一个新的销售模式即将产生，即将给公司创造更多的业绩，林芮激动的几乎一夜没睡。第二天早晨就给给邓洪彬打电话汇报情况，一连等了三个小时都没打通邓洪彬的电话，而中午十二点前就要定下来的地方，作为服装商场的便民项目上报商厦老总，林芮没有时间了，她反复考虑了这个项目的得失后，就跟助手说让她继续联系老板，她去商场定地方。助手担心的问：“如果老板不同意怎么办？不是坐腊了吗？”

    林芮回答说：“我看不出老板不同意的理由，如果真的有什么问题，一切后果由我承担。”林芮话虽