第八章(5) (第1/2页)

    林芮这么想的时候，也信步走出了办公室，林芮沿着护城河行走着，护城河上有些旅游的船只，她便想起了读书时代，室友们提出来的一个问题，如果拿自己的一生去换慈禧太后的一天，换还是不换？当时有室友说愿意换，如果做一个普通人，一生是贫困或者重复地过日子的话，还不如像慈禧太后这样风光地过一天呢？当时室友的话一落，其他的人都表示反对，只有林芮没有说话，她不知道该怎么说，如果重复地过一生，还不如有意义地过一年，她要的人生是这样的，只是让她的一生去换慈禧太后的一天，她还是不甘心，再说了一天太短，来不及实现自己的愿望就得受死，这样对她而言，不值得。现在，当她看到曾经只有慈禧太后可以顺河而下供皇家人游玩的河流普通平凡的百姓都可以旅游观光时，她不由得长叹了一声，如果慈禧太后地下有知的话，她会有何感叹呢？不过传说中的慈禧太后也不过就是北京胡同里长大的一个女孩子，还不及她的家族吏呢，听奶奶说，爷爷的祖父在北京曾经做过一个还错的大官，在北京他们张家曾经是望族呢，有很大一片房子，只是后来祖父被贬，家族破落，到了父亲这一代，父亲带着母亲出国寻梦去了，父亲临走的时候对奶奶说，他要混得像个人样才回来见奶奶，这一走就是二十年，竟了音讯全无，奶奶不提父亲和母亲，林芮知道奶奶怕她伤心，林芮刻意不问，那是她心里解不开的结，她不要父母的大富大贵，也不要祖父曾经在北京的一片房子，她靠着自己的双手，同样会在北京再置起一个家，有房子的地方就是家，林芮如此认为。

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    林芮一边走，一边胡思乱想，不知不觉中，林芮路过一家书店，她走了进去，其实进书店之前，林芮是不知道自己想干什么的，这是她的一个习惯，习惯遇到书店进去看看，有适合自己的书就买点，林芮认为武作家的那句话：“功夫在题外”是销售实战经验，而要做到“功夫在题外”的独门秘笈就是读万种书。古人云读万卷书，是指开卷有益，通过万卷量的积累，达到质的飞越，通过两年的销售经理，林芮认为销售其实可以算作没有专业的杂学，因而只有读万种书，汇百家之长，才能找出芝麻开门（签约）的暗号。

    假设这里有一个全新的空书架，自主选择用图书填满的话，林芮首先会把社会学方面的书籍摆在触手可及的显要位置。

    在第一格，林芮毫不犹豫要放社交礼仪方面的书。社交礼仪，是作为社会人的你在社会中示众的脸面，就象是作为自然人的你是美女还是恐龙。作为自然人不能改变的美丑，作为社会人却完全可以通过良好的社交礼仪提升自己的风度、品味、形象，成为社会中的翩翩君子。社会交往中的人们根据你这方面的表现判断你的美丑，直接影响的不止是回头率，更是你是否可以被接纳的问题。

    林芮总结了销售人员社交礼仪十傻：一傻，如果你希望人家了