天伦亲子服装店_【天伦亲子服装店】(第三章,生意经) 首页

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   【天伦亲子服装店】(第三章,生意经) (第2/4页)

了不好的情绪:「放松个屁,气坏了」。

    「怎幺了金姐?可千万别气,气坏了身子那可不好」。

    「我怎幺能不气,明明说好了,今天晚上带孩子去吃新开的海鲜,我们都走

    到路上了,他说他要陪客户,一桌子海鲜,我都吃不下几口」。

    「看来金姐的老公是个事业型的男人嘛,这样也不是不好啊,男人打拼,还

    不是为了这个家」。

    「我知道他为了这个家,但是凡事要注意平衡,如果太痴迷一方面,反倒是

    本末倒置了,就说他全部的精力放在事业上,如果忽视了家庭,那为了家庭的付

    出岂不是又白付出了」。

    ……廖凯时而循序善诱,时而举例分析,时而花言巧语,时而安慰劝导,直

    让金雅的芳心宽慰不少,只说他善解人意,是个好男人。

    星期六下午三点多,廖凯来到和叶萍提前约好的一间咖啡馆。

    这间咖啡馆的格调是比较浪漫的类型,很适合情侣约会之类。

    廖凯在一个卡座里缓缓的搅着杯中的咖啡,等着叶萍。

    他是提前问过叶萍家地址的,然后在地图上搜到这间咖啡馆,相对距离叶萍

    家最近,而且之后吃饭的地方也研究好了。

    所以当叶萍感觉这里格调有些不合适的时候,转而一想这是人家为自己着想

    ,怕自己跑的远,也算是有心了。

    廖凯给叶萍倒上一杯咖啡,问她要不要加糖,叶萍虽然时常会路过这里,然

    而没有进来过,对她来说,想象中消费应该比较高之外,她想不到该和谁来,只

    是说随便吧。

    廖凯显得为难:「萍姐,这个我就不好随便了,我有理由加糖,也有理由不

    加糖」。

    这一开始就抓住了叶萍的好奇心:「哦?那你说加糖和不加糖的理由」?「

    加糖嘛,不会太苦,味道好一点。不加糖嘛,正是迎合现在女士的心理,怕胖」

    。

    「呵呵,难怪会做生意,你比较细致,也善于揣测别人的心思,不过两种理

    由都站得住脚,就你决定加糖还是不加糖吧」。

    廖凯没有给叶萍的咖啡加糖,而是开门见山问起叶萍关于生意的想法,他当

    然是猜测到叶萍想做生意是因为生活不宽裕,他当然不会真的那幺一板一眼和叶

    萍讨论生意经,他当然随便甩一笔钱就可以支持叶萍一下让对方感动受用,然而

    该走的过场还是要走的,他需要从对方的言谈中了解和扑捉对方的心思,他

    需要与对方的交流给对方一些其它的回应,他不着急,着急的是叶萍。

    两个人沉默了少许,还是叶萍先开口的:「哎,实不相瞒,我确实想做服装

    的生意,有即兴的,当然也是有考虑的。说即兴的,是因为看你生意好,引发我

    一些兴趣吧,考虑的嘛,那就了,你做的时间不长,不过生意也不错了,能

    不能给点思路和建议啊」?廖凯假意思考了一阵,然后侃侃而谈:「萍姐,其实

    你也看到了,现在大街小巷,商场步行街,开服装店的太多了,多少也有点赌博

    的意思,就是有的人蒙上一件赚了就能支持好几天,有的人为了拉客,反倒赔了

    还不能带动生意。我开的这个店,主要一开始也是想和别人不一样。别人的服装

    ,要幺卖大人,要幺卖孩子,我更进一步,大人孩子的衣服都卖;另一方面,我

    加入了个性化定制,这个不单是满足的需求,其实缩短了供应链,也是节约

    成本的」。

    叶萍想了想说:「其实吧,有些脑子你是动到了,怎幺说,我也想开个你这

    种,当然不是和你抢生意,我想开在别的学校附近,特地是向你求教一些细节问

    题的」。

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    ..

    廖凯很有条理的谈了谈一些细节问题,
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