宾主尽欢_分卷阅读7 首页

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   分卷阅读7 (第2/2页)

玩笑,不过没想到他也知道我们最近的动作,难怪昨天Andy说:“这个江湖,说小不小,说大也不大啊。”

    下午见的一些人都是和包总差不多的一些类型的客户,他们的态度都不错,而且看得出来确实对KT公司的产品还是比较满意的。其实这次拜访主要有两个目的:一是联络感情,二是了解他们公司这一年的设备需求。

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    091226 修改章节内容提要

    第七章

    宾主尽欢 第七章

    第二天又有一场Seminar,在去的路上,Andy问了我一些昨天拜访客户的情况,我大概说了一下,他笑了笑,说:“这些都算是比较好说话的客户了,而且对我们产品的忠诚度也高,算是帮我们完成指标的功臣了。”

    马峰回过头:“要是拿下这个单子,下个季度都完成了吧?”马峰人有点胖,我们打车就让他坐在前面,都说心宽体胖,讲话也慢悠悠的,一副好脾气的样子,光看他的外表我真想不出来他是大陆最早一批考出CCIE的牛人。

    Andy微微一哂:“没这么容易啊。”

    方雪还在笔记本电脑上看着胶片,她一向是很认真的人,虽然我看得出她的技术能力不在马峰之下,这也许就是女性的特质吧,细心、坚韧。

    这几天下来,我已经感觉自己渐渐在融入这个团队,说实话我以前把跨国公司想得太复杂太正经了,真正进入了以后才知道其实这也是个充满人情味的地方,而且做销售就更加贴近社会了。

    又来到上次那个大会议室,这好像是个打擂的舞台,你方唱罢我登场,一批批人马杀来杀去,台下的人看热闹的有,看门道的有,唯独那几位高高在上的评判大师,不露声色,我们只能拼命卖力地表演。

    今天的Seminar比那天要有秩序很多,估计是因为刘总工要来吧,抽完签以后,KT今天排在第一位讲,我们坐在座位上等。过了一会,有一堆人走过来,走在前面的男人,四十多岁的样子,脸有点黑,后面跟着的几位,只有一位是认识的,就是那天见到的秦胜。Andy站起来说:“刘总工来了。”

    面对众公司的问候,刘总工并没有停下脚步打招呼,他径直走上了主桌坐下,过了一会秦胜就开始宣布今天的Seminar开始了,之前的纷闹渐渐平息下来。

    前几天方雪他们的工作并没有白做,我看得出PPT内容上已经有了更加详尽的安排,而且重点也更加突出,方雪和马峰一个注重技术要求,一个侧重技术优势,而且详略得当,我之前说过了KT公司的技术绝对是对手中的佼佼者,而且今天有了这么充分的准备,我看到刘总工也点了几次头,Andy说的没错,刘总工对我们KT的技术确实还是有信心的。

    等他们讲完以后,刘总工也没有问问题,倒是跟他过来技术人员一点没有客气,不复上一场Seminar 的温和态度,提出的问题非常尖锐。

    我看了看旁边的Andy,他的眼神挺亮,一直盯着台上。

    其实我倒并不担心,他们提出的问题越难,说明他对我们的产品越有兴趣,或者之前已经有比较深入的了解,我们希望的是双方都拿出诚意,而这就是诚意的表现,如果对你没兴

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